服装品牌热衷布局商业综合体

2018-07-19 10:15:57   评论(0
来源:温州商报         字号:T T
摘要:“传统百货与街边店的比重正在下降,商业综合体是品牌未来最重要的销售渠道之一。”这是许多服装品牌商不约而同的回答。在温州市区的万达广场、万象城、大西洋银泰城三座商业综合体已深入人心,并成为知名服装品牌重点入驻选择……

\
2016年开业的大西洋银泰城是温州市区消费者熟知的三大商业综合体之一。
\

\
瑞安吾悦广场开业现场。
 

“传统百货与街边店的比重正在下降,商业综合体是品牌未来最重要的销售渠道之一。”

这是许多服装品牌商不约而同的回答。在温州市区的万达广场、万象城、大西洋银泰城三座商业综合体已深入人心,并成为知名服装品牌重点入驻选择。

7月6日,瑞安吾悦广场开业,温商林国伟便携其新收购的德国知名休闲男装品牌TREK&TRAVEL进驻瑞安市场。这一天,他请来了台湾人气偶像郭品超到现场助兴,新店现场人满为患,销售业绩喜人。据吾悦广场方统计,当天商场客流量达20多万人次,销售量达1526万元。

服装品牌渠道布局变化明显

近年来,服装品牌的渠道布局变化已越来越明显,商业综合体的比重正在不断攀升。4cm、132、JDV等一大批服装品牌均早已布局优势综合体品牌。

“在品牌未来的渠道布局计划中,商业综合体是主要的渠道,传统百货则只选择特别好的优势品牌合作。”浙江高氏杰服饰有限公司相关负责人徐先生介绍,其品牌在全国有100多家门店,过去一直以百货商场为主要销售渠道,从2014年开始,渠道规划就以进驻商业综合体为主,传统百货与街边店铺的比重越来越低。

徐先生表示,商业综合体的优势,除了表现在综合购物体验更受宠之外,最重要的是其物业的配套更好,特别是大型配套停车场,为现代购物带来更为便捷的体验。

运动潮牌132的商业综合体与传统百货布局的比例基本达到8∶2。公司总经理陈荣荣表示,对于定位于时尚年轻群体的品牌而言,进驻更贴近年轻消费群体的消费习惯的商业综合体,更有利于品牌销售推广。

商业综合体业绩表现出色

林国伟经营的服装品牌除了TREK&TRAVEL之外,他还是POLO SPORT男装在中国区的总代理商,并拥有多个国际时尚潮牌男装。他分享了其代理品牌POLO SPORT在温州万象城店和杭州延安路银泰街铺两家店在2016年5月1日开业当天的销售业绩。他介绍,开业之前,公司的预估是:温州万象城开业最多销售额做10万,杭州延安路银泰店应该20万-30万。没想到,开业当天温州万象城店到下午2点部分货品就售罄了,当天第一天营业额39万,赶紧从周边店铺还有上海总部发货,第二天超过50万。而杭州延安路街铺,第一天做了16万,第二天做了15万。而延安路租金接近四百万元,温州万象城一年80万元。

林国伟说,商业综合体是自己旗下服装品牌的主要销售渠道。TREK&TRAVEL现有20多个终端,在温州万象城、瑞安吾悦广场均开有门店。POLO SPORT在全国开出100多家门店,购物中心占到80%,其余是一些传统百货跟街边店。

综合体的选择,品牌效应更重要

随着综合体越开越多,消费者越来越认可,综合体本身的品牌效应也越发明显。

时尚潮牌4cm几乎入驻了温州地区的所有商业综合体,但也退出了泰顺、文成等地的部分综合体。品牌创始人蔡福林表示,温州综合体越开越多,客流的分流比较明显,因此,选择综合体的品牌、地段变得越来越重要了。

徐先生表示,此次瑞安吾悦广场开业,在瑞安会如此火爆,除了瑞安本身的购买力强之外,也在于吾悦广场本身就是一个全国性商业综合体连锁品牌,不但拥有品牌知名度,也拥有一整套完善的营销管理模式,对于开业的策划也很成熟。

许多服装品牌的负责人表示,全国连锁型商业综合体的品牌优势,在今后的渠道优势、管理优势中都更为明显,品牌基本上会选择入驻这样的连锁品牌,而区域性的则只会选择极少数管理、地段特别好的综合体入驻。商报记者 朱庆荣


网络编辑:王芳芳

我来说两句

评论0|更多>>
您好! 退出
,发表您的给力评论,来两句吧!
你还可以输入140
全部评论